剧情简介

我们会的。继续围绕我们的支出进行投资，这样我们就可以同时继续加强我们的品牌。

当我们查看12月份的内部数据时，我们认为我们在全国和关键领域都获得了市场份额。

“我们的公司 消费看起来不错。我们有。 在市场份额方面取得积极成果。所以，我们感到非常乐观 关于趋势，”他说 Vivek古普塔，董事总经理兼首席执行官; 曼联啤酒厂．

我想先问你关于需求趋势的问题，你最初的感觉是什么，因为啤酒市场一直很不稳定，无论是需求还是原材料，但如果你能先给我们一个目前情况的概要。

我们上个季度的表现非常好。我们的销量增长了8%，收入增长了13%。我们的消费看起来不错。我们在市场份额方面取得了积极的成果。因此，我们对这种趋势感到相当乐观。是的，原材料价格有波动。我们在大麦上获得了积极的推动力，但碎米和其他一些瓶装大米面临一些挑战。所以，我认为整体市场仍不稳定。但我们对啤酒这一品类在印度的表现和继续表现感到相当积极和乐观。

但是你谈到了原材料的波动。我想多谈谈这一点，因为毛利率收缩了55个基点，市场对此有点担心。从现在开始，你认为毛利率的发展轨迹是什么?

是的，我想毛利率已经下降了，大麦方面也有一些好消息。但还有其他原材料也构成了。例如，回收瓶是一个很大的问题，当我们投资于创新时，我们也在系统中注入了很多新瓶，这实际上影响了利润率。第三件事是，我们将继续在增长的基础上拓展业务。因此，这种组合对我们的利润率产生了影响，我们认为利润率很快就会恢复。因此，我们继续看到中位数到高个位数增长的积极势头。但与此同时，利润率将逐步扩大。但我们将继续投资于这项业务。我们将继续围绕我们的支出进行投资，以便我们能够同时继续加强我们的品牌。

你是在九月份接任这个职位的。现在差不多有五六个月了。这是一个相当不错的时间来评估公司或业务的深层次运营部分。在分销、产品概况和利润率方面，你们确定了哪些战略空白，打算在未来两到三个季度填补这些空白?

我认为第一个是投资组合。我们必须提高投资组合的水平。因此，我们实际上为消费者提供了广泛的产品组合，包括经济型、主流和高端市场。事实上，上个季度，我们的溢价业务的增长速度超过了我们的整体业务，我们相信溢价业务的份额比上个季度有所增长。

我们还在卡纳塔克邦等市场推出了经济型和不同价位的车型，在那里我们也看到了份额的增长。与此同时，我认为另一个重要的优先事项是确保我们为未来的增长做好准备。因此，我们正在努力发挥我们在各个市场的能力，我们的供应链网络，因此我们不仅可以为来年服务市场，而且可以在未来五年继续保持增长势头。

最后，也是最重要的一点是，要有一个非常强大的组织和我们的市场进入能力，这可以为我们提供广泛的分销渠道，也可以让我们看到分销渠道，这样消费者就可以以一种更积极的方式开始接触啤酒。

我想问你一个问题关于印度正在发生的变化这是一个年轻的国家。啤酒作为一种饮料是现在正在进入成人空间的新年轻饮酒者的选择。而且他们的品味非常善变。他们可能喜欢6个月的某一种啤酒然后可能会选择别的东西。至少，当我们与不同地区的一些小型啤酒厂交谈时，包括NCR Gurgaon地区或南部地区，主要是班加罗尔附近，人们会发现他们非常善变。你如何将这类目标受众固定下来，使其具有更强的粘性或更可预测的销量?这是个挑战吗?

我认为啤酒行业的核心挑战在于价格、可及性和政策。我认为我们将继续与政府和各州政府合作，真正倡导适度饮酒，因为我认为对啤酒征税是非常重要的，这样我们就能让啤酒变得更便宜，更容易获得。

如果你在其他地方，甚至是南亚市场，每个杂货店都能买到啤酒。我认为这里的主要挑战是啤酒的供应和价格。与此同时，我认为我们将继续提供高质量的产品。例如，我们刚刚在马哈拉施特拉邦的孟买推出喜力银生啤酒。我们看到Zen Z和年轻消费者的反应非常积极。只要我们提供给他们的是非常高品质的啤酒，酒精度适中，但有很高的会话性和社交性，我们相信这类啤酒会继续增长，我们就能满足他们的需求。

我认为我们只是对趋势感到乐观，但宏观需要为这一类别工作。这是我们与政府和监管机构继续开展的工作。

现在的比较情况如何?你是如何找到它，重新获得市场份额的?

正如我经常提到的，我其实欢迎竞争。啤酒在印度的渗透率很小。在近2亿饮用各种酒类的人中，有8500万至9000万人喝啤酒。因此，我们有巨大的机会来提高啤酒品类的渗透率，因此我们欢迎更多品类的竞争。与此同时，我们想要增加市场份额的方式是确保我们提供完整的产品组合，优质的产品，在商店中有最好的执行力，并继续努力提高我们的能力。随着我们对这些参数的研究，我们看到了积极的结果。当我们查看12月份的内部数据时，我们认为我们在全国和关键领域都获得了市场份额。

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